(Oppdatert 21. september 2018)
Dersom du er artist har du sikkert vært inne på tanken om å skaffe deg sponsor slik idrettsutøvere og kjente artister har. Kanskje du spiller gitar og ser gitarister du har som forbilder (eller eventuelt ikke har som forbilder), har fått seg en fet avtale med en musikksjappe eller et gitarmerke, og tenkt; «en slik avtale vil jeg også ha». Kanskje du tenker at det finnes bedrifter som burde vært interessert i å gi deg noen penger slik at du fikk spilt inn albumet du lenge har drømt om å gi ut.
Siden andre får det til, kan du også få det til.
Den mest vanlige avtalen
De mest vanlige sponsoravtalene blant musikere er ikke gratis instrumenter eller en gratis utgivelse mot en logo på baksiden av plateomslaget. I alle fall ikke i første omgang. De som klarer å få en sponsoravtale med et instrumentmerke eller en butikk, får store avslag vanlige kunder ikke får. Dette er den første promoavtalen du som musiker sannsynligvis vil få; ingen gratis ting, bare fristende avslag mot at leverandøren kan bruke navnet og bildet ditt i markedsføringssammenheng innenfor en bestemt periode. Dersom avtalen innebærer gratis instrumenter eller store avslag på dyre instrumenter, forventes det at du stiller opp på bilder eller gjør noen «demoer» i butikk, hvor du presenterer noen nye modeller av det instrumentet du blir engasjert til å promotere.
I butikker kan det være snakk om gratis tilbehør, som strenger, stikker, skinn og kabler, mot at du reklamerer for sjappen på sosiale medier.
Ønsker du en slik avtale lik dem over, er det fritt frem å spørre bestyreren ved den lokale musikksjappen, eller den norske markedssjefen for det instrumentmerket du ønsker å bli sponset av. Legg merke til at du bør være litt kjent eller i det minste et bra forbilde for musikkmiljøet, for at sponsoren skal gå med på avtalen. En avtale med den lokale musikksjappen er den enkleste veien å gå dersom du ikke er kjent over hele landet.
Vær forberedt
Dersom du har de instrumentene du trenger, men mangler penger til å gi ut musikk eller arrangere konsert, har du flere muligheter ettersom det finnes nesten ingen grenser for hvilke virksomheter du kan kontakte. Det er likevel noen forhåndsregler du bør ta før du begynner å ringe eller kontakte bedriftsledere for å be om cash:
- Du bør kunne svare på hva bedriften får igjen for pengene, og det bør være noe konkret.
- Dine verdier bør være forenelige med bedriftens verdier. Sjekk hjemmesiden deres.
- Du bør ha en egenskap de ønsker seg eller ønsker å assosiere seg med.
- Du bør ha både kortsiktige og langsiktige mål for samarbeidet, slik at bedriften får anledning til å velge hvordan de skal engasjere seg.
- Tenk at et møte er et jobbintervju. Vet du ikke nok om hva bedriften driver med, vil dette kunne avsløres i et møte, og du vil miste sjansen din.
- Hvor mange fans har du? Bedriften er avhengig av å nå ut til nye kunder akkurat som du er.
Hva tilbyr du?
Hva kan du så tilby som motytelse til en eventuell pengegave? Her er noen eksempler:
- Du kan tilby å opptre på julebordet, kick-offet eller blåturen deres. Dette er jo å be om en spillejobb, tenker du kanskje. Men hva så? Her får du penger før du har spilt. Hvor ofte skjer det?
- Spiller du ukulele? Alle elsker jo tydeligvis ukulelemusikk og har en liggende hjemme. Hvorfor ikke tilby et artig og uhøytidelig ukulelekurs for alle ansatte eller barna deres?
- Denne er jo litt kjedelig og forutsigbar, men er effektiv dersom bedriftslederen virkelig digger musikken din; en signert CD i julegave til alle ansatte. Har du ingen plate å tilby ennå, kan du foreslå å lage en julesang, som de ansatte vil få høre før alle andre, i julelunsjen etc.
- Har virksomheten planlagt eller nettopp satt igang en reklamekampanje eller en holdningskampanje hvor du er enig i budskapet? Hvorfor ikke foreslå å fronte kampanjen?
- Har du noen andre talenter ikke alle vet om? Hva med å engasjere de ansatte med en workshop eller et show?
- Du kan tilby å lage en reklamesang for bedriften som de kan bruke som de vil. Be en kompis om å filme en teit musikkvideo hvor staben er med og synger sangen. Kall det teambuilding. Alle driver jo med slikt nå til dags.
- Har du en venn som har et studio og som vil gjøre deg en tjeneste? Klart du har! Du kan tilby å lage en radioreklame for bedriften, hvor du spiller reklamesangen du nettop skrev, i bakgrunnen.
- Bedriftslogoen i plateomslaget og på plakatene er jo ganske seift, men hva om du reklamerer for bedriften på sosiale medier? Eller enda bedre: Hold et kurs for dem om hvordan profilere seg via sosiale medier. Det er jo ikke usannsynlig at du kan mer om sosiale medier enn bedriften dersom du har gjort suksess med dette.
- Samfunnsansvar er noe mange bedrifter er opptatt av. Foreslå en støttekonsert for hjertesaken deres, og be journalister komme og lage reportasje. (Du kan for eksempel ta deg av alt det praktiske rundt scene, lyd og lys, for dette har jo ikke bedriften peiling på likevel). Det blir alltid bedre mottatt når noen andre skryter av bedriften enn at de må skryte av seg selv for å få redaksjonell omtale. Dette er god PR for firmaet, og det vet sjefen.
- Kontorkonserter var jo litt i vinden en stund i fjor og forfjor, men tok liksom ikke helt av. Hva med å ta den ideen og tilby noe litt mer spesielt - for eksempel en overraskelseskonsert på kontoret for månedens ansatte, en av mellomlederne som har bursdag, på et jubileum, ved signering av en millionavtale med en storkunde, eller for en som skal gå av med pensjon?
- Bruker bedriften å annonsere i lokalavisen? Har du flere fans i byen din enn lokalavisen har lesere? Da bør det være enkelt å overtale bedriften til å la deg annonsere for dem i stedet, på plakater, scene-bannere, stortrommeskinn, hjemmesider, plakater, klistremerker, plater, T-skjorter, i nyhetsbrevet ditt, i signaturen på e-posten du sender ut, baksiden av visittkort etc.
Legg frem bevis
«Dette virker jo som en god idé, men hvordan overtaler jeg dem?», tenker du.
Som nevnt, bør du ha et navn, i alle fall i lokalmiljøet. Dersom bedriftslederen er i tvil, hjelper det alltid med håndfaste bevis på at du er en ettertraktet artist/musiker. YouTube-klikk, Facebook-likes og denslags statistikk er bra å vise til, men dette er tall som kan manipuleres. Det vil ha en større effekt om du kan vise til gode konsert- og plateanmeldelser, og andre presseoppslag. Jo flere, jo bedre. Dette forteller at du er aktiv, ambisiøs, og forhåpentligvis at du nyter respekt i media. Slik oppmerksomhet vil alle bedrifter også ha. Dersom du kan tilby et samarbeid hvor litt av stjerestøvet på dine skuldre vil drysse over på dem, er det viktigste overstått. Derfra er det bare å sørge for at alle som betyr noe i firmaet liker deg som person, og at de ikke har så veldig mye imot musikken din eller håndverket ditt.
Søk på nett
Googler du sponsing vil du finne ulike søknadsskjema fra store bedrifter som setter av deler av markedsføringsbudsjettet til sponsing. Det vil også dukke opp byråer som har spesialisert seg på å koble kjendiser med bedrifter. Byrået tar prosenter av sonsormidlene du får men kan være en fin døråpner ettersom de har kontakter du ikke har, og kan raskere finne en sponsor til deg. Det spørs likevel om disse byråene ikke er like vanskelige å overtale som bedriftene (sponsorene) i nærmiljøet ditt.
Et naturlig sted å begynne er kanskje den lokale sparebanken, men dersom de alt sponser en artist, vil de neppe være interesserte i flere. Forsøk heller bedrifter som aldri har sponset noen tidligere. De har kanskje ikke tenkt tanken før du kom og foreslo det. Ja det vil koste deg litt mer tid og arbeid, men det vil være verdt det.